🎤【派享生活九大核心競爭力|馬總】

開場｜為什麼今天這堂課很重要

伙伴們、家人們，大家早上好。

我是大家的老朋友馬總。

今天早上非常高興，有這樣一個機會，在空中課堂跟大家來分享——
👉 派享生活的九大核心競爭力。

這一堂課，可以說是非常重要的一堂課。

因為我們只有把一個企業的核心競爭力搞清楚，
我們才能真正看懂——

👉 這份事業的價值到底在哪裡。

你為什麼看不懂機會？

在當下，其實大家都知道：

👉 各種項目、各種機會，非常多。

但為什麼很多人還是抓不住？

原因很簡單：

👉 你沒有抓到「核心競爭力」

👉 你沒有看到「這個事業的壁壘」

所以會發生什麼？

你看到的，永遠只是表面。

👉 沒有深度
👉 沒有高度
👉 看不到本質

今天這堂課的目的，就是要幫大家做到一件事：

👉 透過現象，看到本質

只有這樣，你才真的看得懂。

看事業第一步｜不要看未來，看地基

今天我們在看一個事業的時候，

我覺得第一件事情，不是看它未來會去哪裡。

而是看什麼？

👉 看它的地基牢不牢

這句話很重要。

因為：

👉 地基不穩，蓋再高都會倒

所以接下來，我們正式進入：

👉 派享生活「九大核心競爭力」

第一個核心競爭力｜背景實力

各位可以跟我一起在公屏打一下：

👉 第一條：背景實力

今天我們要做一件事情，

你要知道：

👉 當你的背景實力足夠強的時候，你的土壤才會夠肥沃

有一句話大家都聽過：

👉 背靠大樹好乘涼

這不是隨便講的。

這句話，其實已經刻在我們中國人的骨子裡。

為什麼？

因為你要幹一番大事，

👉 一定要有強大的背景實力

這個背景，會決定什麼？

👉 你的地基
👉 你的起點
👉 你的上限

你有這個地基，

👉 未來你蓋出來的高樓大廈，才會穩

背景 vs 背書（這一段很關鍵）

但這裡我要特別講一件事情：

👉 很多人把「背景」跟「背書」搞混了

什麼叫背書？

👉 我認識誰
👉 我跟誰有合作
👉 我跟誰有關係

這個叫背書。

但什麼叫背景？

👉 是一個企業，或一個創始人
👉 過去多年沉澱、累積出來的實力

👉 這兩個完全不一樣

派享的背景實力

那我們來看派享生活。

大家都知道，我們的黃金寶董事長——

👉 過去二十多年所打造的事業版圖，非常大

我講幾個實際的：

👉 投資過順豐，至少賺了50個億，是順豐股東

👉 做過資金拆借，浙江沿海80多家公司，都跟他拆借過資金

👉 在日本做國際貿易，把黑松、羅漢松運回國內，賣給高端客戶

👉 在國內有7塊、十幾萬方產業園，而且——沒有貸款

👉 在法國收購4個酒莊

👉 有自己的私人遊艇俱樂部

👉 九幾年收購香港御坊堂
👉 2004年拿到中國第一批直銷牌照

👉 三生中國，長期在中國直銷前五

👉 2017～2018年，併購加拿大一家20多年上市公司
👉 做幹細胞，有國際專利

👉 日本收購兩家醫院

👉 這是第二大產業

👉 第三個，就是今天的——派享生活

所以大家想一件事：

👉 派享是不是「出生在豪門」？

👉 這個背景，是非常強大的

而且今天董事長：

👉 幾乎把所有精力、資源、心血
👉 全部投入到這第三大產業

👉 要做的是什麼？

👉 千億、萬億級的生態

所以我們為什麼敢說：

👉 我們是「生態平台」？

👉 因為我們有背景實力

👉 有20多年沉澱

👉 有這塊肥沃的土壤

✔️ 這是第一條核心競爭力

第二個核心競爭力｜資金與資源投入

第二條，大家也可以打一下：

👉 資金、資源的投入

今天你有背景，夠不夠？

👉 不夠

為什麼？

👉 如果創始人不投錢、不投資源

👉 這件事情，很難做起來

很多平台是怎樣？

👉 講一句話
👉 讓市場去幹

但自己不投

👉 這種，做不起來

派享的實際投入（全部保留）

那派享呢？

大家看：

👉 技術投入，每年幾千萬

👉 4萬方產業園，裝修將近2億

👉 本地生活板塊
👉 全資收購北京一家公司（幾千萬）

👉 預付給連鎖商家：幾個億

👉 技術、產品、系統、商家

👉 全部都在投入

而且董事長不是只投錢：

👉 還投入時間
👉 投入精力
👉 跟核心高管每天在討論戰略

👉 白總、邱總、冷總
👉 一起在研究未來方向

所以你看到的是：

👉 全方位投入

如果一件事情只是講，

👉 不投

👉 不用心

👉 不可能有結果

✔️ 這是第二條核心競爭力

第三個核心競爭力｜技術實力

第三條：

👉 技術實力

大家可以打一下：

👉 強大的技術實力

今天我們做的是什麼公司？

👉 互聯網科技公司

那最重要的是什麼？

👉 技術

如果你沒有技術：

👉 沒有迭代能力
👉 沒有更新能力

👉 你就會脫離商業本質

如果只是外包：

👉 做個小程序
👉 做個APP

👉 沒有自己的技術團隊

👉 這個平台沒有競爭力

👉 甚至不能叫平台

派享技術實力

派享：

👉 幾百個技術人員

👉 每年200人技術團隊

👉 技術成本：4000～5000萬

而且我們還有一個關鍵：

👉 直銷牌照

這代表什麼？

👉 私域裂變是「合規」的

沒有牌照，很容易踩線

👉 這是技術＋制度的雙保障

✔️ 這三條，構成地基：

👉 背景
👉 資金
👉 技術

第四個核心競爭力｜頂層設計

那接下來，我們來看第四個。

👉 頂層設計。

為什麼要講頂層設計？

因為一個企業，它能不能做大、能走多遠，

👉 不是看它現在在做什麼

👉 是看它一開始「怎麼設計的」

我們用最簡單的方式來講。

你今天要做一件事情，就像在蓋房子。

那你一開始就要想清楚：

👉 你要蓋什麼？

是蓋一個茅草屋？
還是蓋一個小洋樓？
還是蓋一個別墅？

還是說——

👉 你要蓋一個摩天大樓？

這個在一開始，就決定了。

如果你一開始沒有想清楚，

👉 後面再怎麼努力，其實都是亂做

那我們派享生活，一開始的定位是什麼？

👉 全域省錢生態平台

這八個字，其實已經把整個頂層設計講清楚了。

什麼叫「全域」？

👉 就是所有消費場景

你生活中所有會花錢的地方：

👉 吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行

全部都包含在裡面。

什麼叫「生態」？

👉 是一個可以循環、可以持續、可以放大的系統

不是一次性的生意

不是短期爆發

而是一個：

👉 能自己運轉的體系

所以我們今天在做的，不是：

👉 一個產品

👉 一個單點項目

而是：

👉 整個消費體系的重構

為什麼這件事能做這麼大？

因為前面講過：

👉 我們有20多年集團的沉澱

👉 有這個地基

所以我們敢做這麼大的定位。

如果今天只是小事情，

👉 各位企業家自己就可以做

👉 根本不需要大家一起來共建、共創、共享

正是因為：

👉 這件事情夠大

👉 夠有價值

👉 才會吸引所有人進來

✔️ 這就是第四個核心競爭力：頂層設計

第五個核心競爭力｜底層邏輯（最關鍵）

接下來，第五個。

👉 底層邏輯

這一段，非常關鍵。

因為很多項目，

👉 都死在這裡

為什麼？

因為：

👉 邏輯不通

👉 只是講故事

👉 畫大餅

👉 做概念

但這種東西，有沒有未來？

👉 沒有

一個項目能不能做長久，看什麼？

👉 看它的底層邏輯能不能「自洽」

👉 能不能「閉環」

如果裡面有泡沫，

👉 撐不久

那我們來看派享生活的底層邏輯。

我分三個講：

第一：省錢邏輯

派享怎麼讓消費者省錢？

我們以本地生活為例。

我們做什麼？

👉 大額集採＋預付

我們先給商家一筆錢：

👉 預付保證金

換什麼？

👉 更低的價格

因為：

👉 你量大
👉 你有資金

你才有談判能力。

所以我們拿到的是：

👉 比消費者自己去買，更低的折扣

然後再給到消費者。

👉 所以這個省錢，是「真實的」

👉 不是補貼
👉 不是故事

✔️ 省錢邏輯是通的

第二：賺錢邏輯

那平台怎麼賺錢？

舉例：

👉 我們跟商家談到8折

👉 給消費者8.6折

中間的0.6折：

👉 就是平台的利潤

這是什麼？

👉 合理毛利

不是暴利

不是亂賺

✔️ 所以賺錢邏輯也是通的

第三：分錢邏輯

那我們怎麼分？

👉 不是把全部拿出來分

而是：

👉 從利潤中拿一部分

👉 分給市場

而且是：

👉 一半以上

這代表什麼？

👉 是正向現金流

👉 沒有泡沫

👉 沒有資金盤

我們的CPS：

👉 把佣金分出去

商城：

👉 供貨價＋售價

👉 中間毛利

👉 再分配

👉 全部都是真實交易

✔️ 分錢邏輯也是通的

三個邏輯形成什麼？

👉 閉環

消費 → 產生價值 → 回流 → 再分配

而且這個生態，

👉 像一片森林

你會用本地生活

👉 也會用滴滴
👉 點外賣
👉 寄快遞

你也會用商城：

👉 買奶粉
👉 買衛生巾
👉 買生活用品

👉 全部連在一起

👉 形成循環

馬總這裡講一個很關鍵的話：

👉 不要嫌它賺得少

因為：

👉 它可以長久

很多項目：

👉 看起來賺很多

👉 但很快就沒了

👉 快，不代表多

👉 累積，才會多

✔️ 所以底層邏輯，是派享最大的核心之一

第六個核心競爭力｜謀局與布局（格局拉滿）

接下來，第六個。

👉 謀局與布局

這一段，開始拉高度了。

董事長在「謀什麼局」？

我之前有跟董事長聊過。

我問他：

👉 你為什麼要做派享？

他的回答，不是賺錢。

而是三個層面：

第一層｜國家戰略

現在國家在做什麼？

👉 消費拉動經濟
👉 數字經濟
👉 新質生產力
👉 平台經濟
👉 共同富裕

👉 這是大方向

就像20年前：

👉 房地產

👉 那是一個時代機會

今天是什麼？

👉 平台經濟

👉 這是新風口

第二層｜社會痛點

現在社會什麼狀況？

👉 經濟下行
👉 企業倒閉
👉 失業嚴重
👉 負債巨大

👉 很多人創業，越做越慘

所以董事長提出一個概念：

👉 個體經濟崛起

怎麼做？

👉 不是讓你自己亂創業

而是：

👉 平台賦能

👉 企業家投資

👉 國家支持

👉 大家一起共建

👉 普通人變「個體經濟體」

甚至：

👉 超級個體

👉 提供大量就業與機會

第三層｜行業整合（這段很炸）

現在有四個問題行業：

① 互聯網

👉 有便利

但：

👉 被資本控制
👉 老百姓不賺錢

👉 國家開始反壟斷

② 直銷

👉 有文化、有溫度

但：

👉 高溢價
👉 囤貨
👉 問題多

👉 需要改革

③ 新零售

👉 有創新

但：

👉 不夠普惠

👉 像Costco、胖東來、小米

👉 方向是對的，但還不夠

④ 傳統行業

👉 穩

但：

👉 老舊

👉 需要升級

派享在做什麼？

👉 把四個行業融合

👉 去掉缺點

👉 保留優點

👉 重組

馬總這段原話精神：

👉 我每次講到這裡，頭皮發麻

因為這代表什麼？

👉 一個時代級機會

就像當年：

👉 智慧手機

👉 把三個工具融合

👉 開啟移動互聯網

👉 今天派享，是四個行業融合

👉 這是更大的事

👉 未來影響力不可想像

👉 會成為未來20～30年的風向標

✔️ 這就是第六個核心競爭力：謀局與布局

第七個核心競爭力｜戰略與戰術

那接下來，我們來講第七個。

👉 戰略與戰術。

一個企業要做大、做強，

👉 絕對不可能一蹴而就

沒有誰可以：

👉 一口吃成一個大胖子

所有成功的企業，

👉 一定都是一步一步來

👉 步步為營

所以什麼最重要？

👉 戰略＋戰術

派享的戰略是什麼？

我們先講戰略。

第一個戰略｜三年百萬商家

我們提出一個目標：

👉 三年，實現「百萬商家進駐」

怎麼做到？

👉 用連鎖體系切入

我們現在不是一間一間談，

而是：

👉 全國連鎖
👉 區域連鎖

因為一談就是：

👉 上千家
👉 幾千家
👉 上萬家門店

所以百萬商家，

👉 並不難

而且未來：

👉 我們的伙伴
👉 也會一起推薦商家進來

👉 這個速度會更快

第二個戰略｜打造10萬戰隊

這是核心中的核心。

我們現在在做什麼？

👉 打造10萬核心戰隊

我們把什麼拿出來？

👉 全國40萬社區
👉 4萬條街道
👉 3000多個區縣
👉 300多個城市
👉 30多個省

👉 拿出來做「獎勵」

給誰？

👉 做出貢獻的人

只要你：

👉 經營私域
👉 做出成績

👉 就可以拿到這些區域

這代表什麼？

👉 這些地盤的公域流量

👉 都跟你有關

👉 這就是「權益」

所以這10萬戰隊，

👉 是整個生態的骨架

👉 是撐起整個平台的結構

如果沒有這個架構，

👉 再大的平台，也撐不起來

第三個戰略｜百個品牌孵化

接下來第三個：

👉 百個品牌孵化

為什麼要做這個？

因為：

👉 需要落地抓手

你有平台，

👉 但沒有產品、沒有企業

👉 是不行的

所以我們在做什麼？

👉 找優質企業
👉 幫他們做品牌
👉 幫他們放大

讓這些企業：

👉 跟著派享一起成長

同時：

👉 也帶動更多人進入戰隊

👉 形成雙向推動

最後一塊｜用戶體驗

我們還有一個目標：

👉 讓用戶體驗越來越好

👉 越用越順
👉 越用越絲滑

👉 這是長期競爭力

戰術打法是什麼？

戰略講完，講戰術。

我們怎麼做？

👉 不是賣產品

👉 是做流量

👉 私域＋公域

核心邏輯：

👉 用流量變現

而不是：

👉 賺差價

我們融合什麼？

👉 私域流量
👉 公域流量

👉 再加上：

👉 合規裂變

再加一個：

👉 傳統招商（但不賣地圖）

👉 用「獎勵」代替

👉 這是一套組合拳

✔️ 所以：

👉 戰略清晰
👉 戰術完整

這是第七個核心競爭力。

第八個核心競爭力｜商業模式

接下來第八個。

👉 商業模式

這一段，其實很多人已經開始理解了。

派享這套模式，

👉 是一套「分潤系統」

而且是：

👉 非常科學
👉 非常合理
👉 非常先進

商業模式核心在什麼？

👉 私域做得好 → 等級越高

👉 等級越高 → 拿到更多資源

我們給什麼？

👉 公域流量

👉 40萬社區
👉 4萬街道
👉 區縣、城市、省

👉 全部拿來做配套

還有什麼？

👉 廠商補貼
👉 扶持補貼
👉 管理補貼

👉 多重收益結構

👉 重點是：

👉 合法合規

👉 有制度

👉 有邏輯

所以這套模式會帶來什麼？

👉 持續動力

👉 推動整個生態運轉

✔️ 這就是第八個核心競爭力。

第九個核心競爭力｜運營管理

最後一個。

👉 運營管理

再好的機會，

👉 沒有人做

👉 沒有團隊

👉 沒有管理

👉 都沒用

派享的運營團隊是什麼級別？

我講白一點：

👉 行業頂級

核心人物

👉 黃金寶董事長（千億級）
👉 整個生態掌舵人

👉 白總（戰略＋技術＋營銷）
👉 93年，跨領域高手

👉 任總（CEO）
👉 20年經驗，曾做幾十億企業

👉 邱總（副總裁）
👉 央視採訪背景

👉 金寶總（運營總裁）
👉 行業大佬

👉 還有商學院院長、各領袖

👉 全部都是高段位

馬總這裡的核心邏輯：

👉 一流機會＋一流人才

👉 未來一定爆發

結尾｜九大競爭力代表什麼？

一個企業要做到：

👉 由小到大
👉 由弱到強
👉 長久存在

👉 必須具備這九點

而今天：

👉 派享全部具備

最後給所有人的一句話

我希望大家做到一件事：

👉 把這九點「吃進骨子裡」

你不一定要講得像我一樣清楚，

但你一定要：

👉 心裡很明白

👉 這件事情的含金量

👉 很多平台，做到3～5點就很厲害

👉 能做到9點，非常難

最後的提醒（非常重要）

👉 不要坐在金礦上不動

當你：

👉 信息差搞定
👉 認知差搞定

接下來拼什麼？

👉 行動力

👉 執行力

收尾｜接下來會發生什麼

派享已經走了11個月。

👉 從雛形
👉 到框架
👉 到開始有人賺到錢

👉 越來越多高手進來

接下來：

👉 4月 → 2.0版本

👉 社區門店戰略
👉 百品牌戰略

👉 會全面爆發

對所有伙伴的最後一句話

👉 把你的團隊架構打牢

👉 四梁八柱要穩

👉 目標要清楚

👉 行動要跟上

👉 把這件事當「1000萬、1億的事業」在做

👉 不是幾百幾千的消費

👉 跟著這艘航母

👉 你的人生會不一樣